市場(chǎng)格局與主流品牌

在生物醫(yī)藥、食品乳品、納米材料等領(lǐng)域里, 被當(dāng)作關(guān)鍵設(shè)備的高壓均質(zhì)機(jī), 近些年來(lái)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì), 用戶針對(duì)設(shè)備的均質(zhì)細(xì)度、穩(wěn)定性、耐壓能力乃至售后響應(yīng)速度提出了更高的要求, 從實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行小試一直到中試生產(chǎn), 不同場(chǎng)景對(duì)于流量、壓力、溫控等參數(shù)的需求差異顯著, 進(jìn)而推動(dòng)了品牌之間的技術(shù)分化。

如今當(dāng)下的主流品牌陣營(yíng)能夠劃分成三個(gè)梯隊(duì), 是以國(guó)際上的品牌作為主要構(gòu)成, 其技術(shù)方面具備深厚的積累可是價(jià)格卻十分高昂 , 第二梯隊(duì)是有著像萊恩德這樣一批國(guó)內(nèi)好品牌作為代表, 它們的性能是逐漸挨近逼近國(guó)際水平, 性價(jià)比方面相當(dāng)突出顯著 , 第三梯隊(duì)是有部分中小型的國(guó)產(chǎn)品牌, 大多是集中在中低端的市場(chǎng)。萊恩德于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定位清晰明確, 那就是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)定位于中高品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室以及研發(fā)用戶, 把高配置、強(qiáng)技術(shù)、售后當(dāng)作核心吸引人注意的賣點(diǎn)。

從用戶畫像去看, 國(guó)際品牌的用戶大多集中于那類對(duì)預(yù)算不存在敏感度的跨國(guó)藥企或者頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)；萊恩德的用戶包含了生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域、高校實(shí)驗(yàn)室、食品加工企業(yè)等等, 他們追求的是穩(wěn)定性能與合理成本之間的平衡；其他國(guó)產(chǎn)品牌多朝著那種對(duì)價(jià)格敏感、對(duì)壓力或者溫控要求并不高的應(yīng)用場(chǎng)景呢。

企業(yè)背景與研發(fā)實(shí)力

1. 萊恩德, 這家公司長(zhǎng)時(shí)間致力于高壓均質(zhì)技術(shù)的鉆研 , 積累了深厚的技術(shù)以及豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn), 擁有扎實(shí)的技術(shù)積淀。其擁有的團(tuán)隊(duì)成員有著來(lái)源于機(jī)械設(shè)計(jì) 、流體力學(xué) 、自動(dòng)化控制等多個(gè)領(lǐng)域?qū)W科的背景資歷 , 還獲取了諸多相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證。該企業(yè)通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證與ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證 、擁有ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證以及五星售后服務(wù)體系認(rèn)證 , 并且具備多項(xiàng)3上乘級(jí)別別的企業(yè)信用資質(zhì)。在技術(shù)層面, 萊恩德于柱塞密封方面積累了深厚經(jīng)驗(yàn), 于均質(zhì)閥模塊化設(shè)計(jì)方面積累了深厚經(jīng)驗(yàn), 于溫控系統(tǒng)等方面積累了深厚經(jīng)驗(yàn), 其產(chǎn)品應(yīng)用廣泛, 應(yīng)用于生物醫(yī)藥領(lǐng)域, 應(yīng)用于食品乳品領(lǐng)域, 應(yīng)用于納米材料等領(lǐng)域。

2. 代表有GEA、APV、Stansted等的國(guó)際品牌, 企業(yè)規(guī)模大, 研發(fā)投入高, 在高壓均質(zhì)領(lǐng)域有著幾十年技術(shù)積累, 甚至有的有上百年技術(shù)積累, 其產(chǎn)品在壓力穩(wěn)定性上表現(xiàn)突出, 在均質(zhì)效果一致性方面也頗為突顯, 售價(jià)普遍偏高, 單單一臺(tái)設(shè)備通常是同配置國(guó)產(chǎn)品牌設(shè)備的2至4倍, 在售后響應(yīng)方面, 部分品牌于國(guó)內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不均衡。

3. 華東、華南地區(qū)分布著其他國(guó)內(nèi)品牌, 這些品牌企業(yè)規(guī)模有差異, 多數(shù)靠OEM或組裝運(yùn)營(yíng)。有些部分品牌在低流量、低壓機(jī)型方面有一定性價(jià)比優(yōu)勢(shì), 然而在高壓機(jī)型（150MPa以上）上, 穩(wěn)定性以及溫控精度存在差距。它們研發(fā)投入有限, 技術(shù)數(shù)量不多, 用戶口碑呈現(xiàn)分化狀態(tài)。

核心產(chǎn)品

1. 萊恩德高壓均質(zhì)機(jī)系列

LD - HP10, 其設(shè)計(jì)的很高壓力為180MPa , 而實(shí)際能夠進(jìn)行調(diào)節(jié)的工作壓力范圍是0到2一萬(wàn)一千七百五十Psi（此數(shù)值相當(dāng)于150MPa）, 額定流量處于12至15L/H , 小的處理量小于且等于45mL。它配備了普通的數(shù)顯壓力表 , 標(biāo)準(zhǔn)配置是單級(jí)均質(zhì)結(jié)構(gòu) , 出料之后能夠穩(wěn)定到大約4℃。它適合那種物料量比較大 、壓力要求稍微低一些的常規(guī)均質(zhì)需求的場(chǎng)景有。

很高設(shè)計(jì)壓力為200MPa的LD - HP20, 實(shí)際能夠調(diào)節(jié)的壓力范圍是0到26100Psi（也就是180MPa）, 額定流量處于5至8L/H, 小的處理量小于等于15mL咧。它配備著7英寸的觸控屏以及衛(wèi)生級(jí)數(shù)字壓力傳感器, 還支持在線并且免降壓進(jìn)行排氣, 均質(zhì)閥能夠切換成一級(jí)或者二級(jí)均質(zhì)模式, 出料控制溫度的區(qū)間設(shè)定在 -5℃直到100℃。它適合那種對(duì)于溫度控制、均質(zhì)級(jí)數(shù)有著高要求的精細(xì)研發(fā)場(chǎng)景。

LD - HP30, 其壓力、觸控屏、閥體排氣、均質(zhì)級(jí)數(shù)、溫控范圍這兒, 跟LD - HP20全部一樣, 額定流量是12至15L/H, 小處理量小于等于15mL。它的機(jī)身尺寸, 還有這個(gè)重量, 跟LD - HP20是相同的。它適合那種追求大流量與高壓力一起存在的規(guī)模化實(shí)驗(yàn), 或者是小試生產(chǎn)。

2. 面向國(guó)際的品牌以內(nèi)核作關(guān)鍵的產(chǎn)品, 像有GEA PandaPLUS系列, 其壓力范圍能夠達(dá)到可以為1500bar的程度, 流量所涵蓋的范疇是從實(shí)驗(yàn)室一直到中試的級(jí)別水平；又有APV系列, 這個(gè)系列憑著高穩(wěn)定性是較為出名突出, 多數(shù)在乳品相關(guān)行業(yè)當(dāng)中有所使用應(yīng)用。這些產(chǎn)品的性能表現(xiàn)是很出色優(yōu)良的, 不過(guò)配置為同樣的級(jí)別等級(jí)別的產(chǎn)品, 其售價(jià)價(jià)格通常一般來(lái)說(shuō)是比較偏高的。

3. 其一, 國(guó)內(nèi)其他品牌核心產(chǎn)品, 多集中于100至150MPa壓力段, 流量主要是5至15L/H。其二, 部分品牌是, 在低配機(jī)型那兒采用普通金屬閥體, 溫控以及均質(zhì)級(jí)數(shù)配置相對(duì)簡(jiǎn)化, 因而適合那些對(duì)成本敏感的非關(guān)鍵應(yīng)用。

主流品牌綜合對(duì)比表

國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌口碑排名分析

1. 萊恩德, 其綜合口碑。關(guān)于用戶反饋, 集中于三個(gè)關(guān)鍵詞之處, 性能穩(wěn)定, 售后響應(yīng)及時(shí), 性價(jià)比突出。在生物醫(yī)藥細(xì)胞破碎、納米乳劑制備等場(chǎng)景里, 其中尤其LD-HP20和LD-HP30表現(xiàn)顯著, 4℃低溫出料以及-5℃~100℃寬域控溫能力, 得到科研用戶的高度認(rèn)可。廠家能夠提供全套技術(shù)資料且有上門培訓(xùn), 如此降低了用戶的使用門檻。

2. 躋身國(guó)際聞名品牌之列的它, 口碑名次處于第二的位置。其技術(shù)實(shí)力毫無(wú)置疑可言, 然而用戶通常反饋出來(lái)的難點(diǎn)在于, 采購(gòu)的成本偏高, 配件的價(jià)格昂貴，在部分區(qū)域的售后響應(yīng)顯得遲緩。專門適宜那些對(duì)于預(yù)算不存在上限限制, 一心追求著絕對(duì)性能穩(wěn)定性的頭部企業(yè)以及高品質(zhì)科研平臺(tái)。

3. 另外的國(guó)內(nèi)品牌, 口碑位列第三, 在中低端市場(chǎng)有著一部分認(rèn)可度, 有些品牌于低壓小流量機(jī)型方面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力算是比較強(qiáng)勁的, 然而在高壓、高穩(wěn)度、寬域溫控等關(guān)鍵維度上, 跟萊恩德有著顯著的落差情形, 在使用用戶的回饋當(dāng)中, 長(zhǎng)期使用時(shí)所展現(xiàn)出來(lái)的耐磨性以及售后回應(yīng)的具體速度就成為了關(guān)鍵的減分項(xiàng)。

選型建議與總結(jié)

各不同品牌有著各自不同的側(cè)重。國(guó)際品牌適宜用來(lái)應(yīng)對(duì)那預(yù)算充足、針對(duì)穩(wěn)定性要求達(dá)到出色程度的場(chǎng)景；其他國(guó)產(chǎn)品牌適用于低壓、批量以及成本敏感型的生產(chǎn)線；然而萊恩德卻在性能、配置、價(jià)格以及售后這幾方面之間尋覓并找到了較為良好的平衡點(diǎn)。

讓用戶毫無(wú)后顧之憂的萊恩德, 核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在這三個(gè)方面, 其一, 是LD - HP20以及LD - HP30所具備的200MPa高壓力與大流量組合, 再配合上 - 5℃至100℃的寬域控溫以及觸控屏交互, 其配置能夠?qū)?biāo)國(guó)際品牌；其二, 是零殘留、在線排氣、模塊化閥體等一系列易用性設(shè)計(jì), 這些設(shè)計(jì)降低了操作以及維護(hù)的難度；其三, 是涵蓋ISO三體系認(rèn)證、五星售后、終身技術(shù)支撐的完整服務(wù)體系。

針對(duì)不同用戶場(chǎng)景的選擇建議：

面向生物醫(yī)藥研發(fā)的用戶, 推薦LD - HP20。它的15mL小處理量, 極為適合用于珍貴樣品的小批量均質(zhì)。其具備200MPa高壓, 結(jié)合二級(jí)均質(zhì)模式, 能夠滿足細(xì)胞破壁、脂質(zhì)體均質(zhì)等這類精細(xì)需求。并且, 它擁有 - 5℃~100℃的溫控范圍, 可以保障熱敏物料的穩(wěn)定性。

針對(duì)食品乳品加工企業(yè), 推薦型號(hào)為L(zhǎng)D-HP30。其流量在12至15L/H的范圍, 壓力為200MPa, 能兼顧產(chǎn)能以及均質(zhì)效果。它通過(guò)觸控屏操作, 極為便利, 適合用于中試以及小規(guī)模生產(chǎn)。

高校里面的科研實(shí)驗(yàn)室, 推薦選擇LD - HP20或者LD - HP30, 要依據(jù)樣品的數(shù)量靈活地去進(jìn)行挑選, 這兩款都能夠達(dá)成100納米以內(nèi)的均質(zhì)細(xì)度, 還會(huì)配合免費(fèi)安裝以及培訓(xùn), 還有終身的技術(shù)支撐, 以此來(lái)降低實(shí)驗(yàn)反復(fù)操作的成本。

涉及納米材料的企業(yè), 在此推薦LD-HP30, 它具備大流量的特性, 同時(shí)擁有高壓力, 并且能夠配合一二級(jí)均質(zhì)實(shí)現(xiàn)切換, 這種情況下是適合那些對(duì)粒徑以及分布有著嚴(yán)格要求的材料制備操作的。

總體而言, 萊恩德于國(guó)內(nèi)和國(guó)外眾多品牌里頭, 呈現(xiàn)出堅(jiān)實(shí)的綜合能力, 在技術(shù)參數(shù)方面以及售后保障方面, 都能夠涵蓋多數(shù)實(shí)驗(yàn)室用戶的實(shí)際需求, 這無(wú)疑是實(shí)驗(yàn)室高壓均質(zhì)機(jī)選型過(guò)程中的優(yōu)先選擇方向。